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#vendas — Blog do Instituto Israel Coelho
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Storytelling
Storytelling em vendas B2B: por que fatos convencem, mas histórias fecham
A neurociência da decisão mostra que compramos com a emoção e justificamos com a lógica. Aprenda uma estrutura de história que dobra a taxa de fechamento.
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Persuasão
Persuasão ética: sete gatilhos cognitivos que respeitam o interlocutor
Persuadir não é manipular. Conheça os gatilhos com base científica que aceleram a decisão sem quebrar a confiança de quem escuta.
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